Alo mira no gigante do segmento Lululemon e atrai a geração Z

Há um novo jogador quente no mundo do vestuário esportivo, que a Lululemon domina há muito tempo.

O Alo Yoga está conquistando seguidores entre dois grupos demográficos importantes, a Geração Z, vagamente definida como os nascidos entre 1997 e 2012, e seus colegas mais jovens, a Geração Alfa, de acordo com um artigo do The Wall Street Journal. A empresa diz que seus negócios quase dobraram no ano passado, elevando as vendas acima de US$ 1 bilhão, informa o Journal.

Embora esse número de vendas seja pequeno em comparação com uma empresa como a Lululemon, que registrou receita líquida de US$ 2 bilhões apenas no último trimestre, ainda é notável.

"Essa foi uma estatística que meio que saltou. Eu presumi que eles estavam indo muito bem, mas esse já é um limite muito grande", disse Andrew Lipsman, analista principal da Insider Intelligence, sobre Alo. A Insider Intelligence é uma empresa irmã da Insider.

Lipsman identificou a empresa como promissora em um relatório de 2022 sobre jogadores de fitness conectados digitalmente.

Alo Yoga começou em Los Angeles em 2007. Ele decolou em popularidade no início da pandemia com a ajuda de influenciadores de celebridades como Hailey Bieber e Bella Haddad, que foram vistos usando roupas de fitness "do estúdio para a rua" da marca, o Wall Street Relatórios do jornal.

"É uma marca de prestígio", disse Lipsman ao Insider. "Há algo na estética e na afinidade que as pessoas que usam a marca têm por ela que é muito atraente e traz outras pessoas para a comunidade por meio de uma atração gravitacional. Acho que você deve reconhecer que hoje em dia os influenciadores são uma grande parte disso, e o fato de que você vê essas marcas usadas em canais de mídia digital."

Ter um componente de mídia digital que remonta aos primeiros dias funcionou a favor da Alo, disse Lipsman. Ele o comparou ao Peloton, cujo sucesso veio em grande parte de pessoas que usam seu aplicativo de fitness, em vez de apenas comprar uma bicicleta.

"A experiência de mídia digital é uma grande parte da construção dessa comunidade e lealdade porque as pessoas podem se envolver com a marca todos os dias", disse ele.

"Pensamos em nós mesmos mais como uma marca digital do que como uma marca de roupas ou um varejista de tijolo e argamassa", disse o cofundador e CEO Danny Harris ao Wall Street Journal.

A Alo é "mais parecida com a Tesla", disse ele, e seus concorrentes são como Ford, GM e Chrysler.

Alo continua a se inclinar para o digital, incluindo a criação de um espaço de bem-estar no metaverso. E a empresa está diversificando. Ramificou-se para produtos para a pele em 2020. Opera lojas experimentais, chamadas santuários, que oferecem aulas de ioga e bares de bem-estar. Também se concentrou mais em sua linha de moda masculina no ano passado, de acordo com o Journal. Em um de seus empreendimentos mais recentes, a Alo lançou seu primeiro tênis de "estilo de vida" em maio, um sapato unissex de couro vegano branco de US$ 185 chamado Alo X 01 Classic.

A Lululemon começou a lançar tênis no ano passado. E a empresa encantou Wall Street na semana passada com um robusto relatório de lucros do primeiro trimestre que provou que os consumidores continuam a amar suas roupas esportivas de alta qualidade, mesmo quando eles reduzem outros tipos de gastos discricionários, relata a Reuters. A empresa disse que também obteve um impulso com o levantamento das restrições do COVID na China.

Mas a empresa tem lutado um pouco em sua presença digital, que começou com a aquisição de US $ 500 milhões do produto de fitness doméstico Mirror em 2020. Ela está explorando a venda da unidade, que agora faz parte de sua plataforma Lululemon Studio que apresenta em -demand e aulas de fitness transmitidas ao vivo.

Ainda assim, disse Lisman, "a Lululemon criou a categoria a partir de uma perspectiva do consumidor convencional. Ela criou aberturas para outros além da Alo, mas a Alo certamente começou a se destacar como uma marca poderosa por direito próprio".

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